ADMINISTRACION DE VENTAS

Por:

HUGHES, G. DAVID

Colaborador(es):

MCKEE, DARYL -SINGLER, CHARLES H [coaut.]

Idioma: Español Detalles de publicación: MEXICO : INTERNATIONAL THOMSON EDITORES, 2001Edición: 1a edDescripción: 688 20 x 2.3 x 26ISBN:

970686055X

Tema(s):

VENTA -- DIRECCION Y ADMINISTRACION

Clasificación CDD:

658.81 HUG

Resumen: ESTE LIBRO CONDUCE AL LECTOR A TRAVÉS DE TODOS LOS ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS VENTAS: EXPLICA LAS FUNCIONES DEL VENDEDOR, EL PROCESO DE LA VENTAS Y POSTVENTA, PROPORCIONA UNA VISIÅ‡N GENERAL DE DIVERSAS TÉCNICAS, FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS, ASPECTOS ÉTICOS Y LEGALES, PROCESO DE ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIAS, RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES DE CAMPO, CAPACITACIÓN, ORIENTACIÓN, DESARROLLO Y MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES, CALIDAD DE LAS VENTAS, EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Y COMPENSACIONES,

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ESTE LIBRO CONDUCE AL LECTOR A TRAVÉS DE TODOS LOS ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS VENTAS: EXPLICA LAS FUNCIONES DEL VENDEDOR, EL PROCESO DE LA VENTAS Y POSTVENTA, PROPORCIONA UNA VISIÅ‡N GENERAL DE DIVERSAS TÉCNICAS, FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS, ASPECTOS ÉTICOS Y LEGALES, PROCESO DE ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIAS, RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES DE CAMPO, CAPACITACIÓN, ORIENTACIÓN, DESARROLLO Y MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES, CALIDAD DE LAS VENTAS, EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Y COMPENSACIONES,

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