LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN CONFIGURAN UNA NUEVA INDUSTRIA QUE REQUIERE UN ESTILO TAMBIÉN NUEVO DE MARKETING. CONCEPTOS, DEFINICIONES, ESQUEMAS ESTRATÉGICOS, POLÍTICAS DE PRECIOS Y COMUNICACIÓN HAN DE ACTUALIZARSE PARA ACOMPAÑAR ESTA DINÁMICA DE CAMBIO. ES UNA GUÍA INDISPENSABLE QUE INCLUYE DEFINICIONES DE DISTINTOS TIPOS DE CLIENTES, PUNTOS DE VENTA Y MERCHADISING; PROPONE MÉTODOS Y RECURSOS; DA EJEMPLOS Y OFRECE RESPUESTA EN GENERAL A LAS INTERROGANTES QUE SE FÓRMULA EL DISTRIBUIDOR