TY  - BOOK
AU  - HUGHES,G.DAVID
AU  - MCKEE,DARYL -SINGLER,CHARLES H.
TI  - ADMINISTRACION DE VENTAS
SN  - 970686055X
U1  - 658.81 
PY  - 2001///
CY  - MEXICO
PB  - INTERNATIONAL THOMSON EDITORES
KW  - VENTA
KW  - DIRECCION Y ADMINISTRACION
N2  - ESTE LIBRO CONDUCE AL LECTOR A TRAVÉS DE TODOS LOS ASPECTOS RELACIONADOS CON LAS VENTAS: EXPLICA LAS FUNCIONES DEL VENDEDOR, EL PROCESO DE LA VENTAS Y POSTVENTA, PROPORCIONA UNA VISIŇN GENERAL DE DIVERSAS TÉCNICAS, FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS, ASPECTOS ÉTICOS Y LEGALES, PROCESO DE ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIAS, RECLUTAMIENTO DE VENDEDORES DE CAMPO, CAPACITACIÓN, ORIENTACIÓN, DESARROLLO Y MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES, CALIDAD DE LAS VENTAS, EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Y COMPENSACIONES
ER  -