TY  - BOOK
AU  - FISHER,ROGER
AU  - URY,WILLIAM
TI  - OBTENGA EL SI: EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
SN  - 9682612403
U1  - 303.69 
PY  - 1994///
CY  - MEXICO
PB  - CECSA
KW  - MEDIACION
KW  - NEGOCIACION
N2  - OBTENGA EL SI OFRECE UNA ESTRATEGIA PROBADA, CONCISA Y PASO A PASO PARA LOGRAR ACUERDOS MUTUAMENTE ACEPTABLES EN CUALQUIER TIPO DE CONFLICTO. OBTENGA EL SI LE DICE AL LECTOR COMO : SEPARAR A LA GENTE DEL PROBLEMA, ENFOCAR LOS INTERESES, NO LAS POSICIONES, TRABAJAR JUNTOS PARA CREAR OPCIONES QUE DEJARAN SATISFACER AMBAS PARTES, NEGOCIAR EXITOSAMENTE CON PERSONAS QUE SON MAS PODEROSAS
ER  -